株式会社千葉銀行

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法人ソリューション

事業者向けアドバイザリー業務担当_千葉勤務_WS2

職務内容	●募集背景地方銀行の最大の強みである「企業経営者との強固なネットワーク」を活かして、地域とともに寄り添い、伴走支援していく新しい銀行の経営戦略を一緒に実現できる意欲的な人材を募集します。当行では銀行が契約の主体となって、非金融分野のコンサルティング事業を一層加速させていく方針を打ち出しています。メインバンクだからこそ寄せられるお客さまの経営課題に向き合い、貴重な経験を得ることで専門性や自己成長にも繋がります。 ●お任せする業務＜コンサルティング業務＞千葉、東京、埼玉などの中堅・中小企業に対する経営コンサルティングやDX・ICTコンサルティング業務に従事していただきます。コンサルティング内容は企業の事業計画策定や人事制度構築支援、組織再編に向けた助言、デジタル化支援などですが、提供するコンサルティングメニューはお客さま要望に応じてアップデートされます。＜コンサルティング業務に関する営業企画およびバックオフィス業務＞ ●具体的には＜コンサルティング業務全般＞・フロント業務としては、①営業店と同行訪問の上、顧客ニーズ発掘→②コンサルティング提案→③契約→④具体的なコンサル役務提供→⑤クローズ、報酬受領まで一貫して業務に携わっていただきます。 ※銀行単独でコンサルティング契約を締結するケースと外部コンサルティング会社と連携して共同受託するケースがあります・最重要KGIは半期ベースでのお客さまから頂く報酬受領金額。これに付随して各個人に落とし込まれた目標などはありますが、コンサルティング経験年数などを考慮した上で期初に設定します。１案件ごとの契約金額や契約期間は個別案件によって異なりますが、金額は3～5百万円、契約期間は3～4か月程度です。グループ内メンバーでノウハウやアイデアを出し合いながら案件を進めていくケースもあります。・なお、グループメンバーの大半が当初はコンサルティング業務未経験者でした。コンサル未経験の方も当行が連携する豊富な外部コンサル会社と共同で業務分担しながら案件を進めていくため、案件の進め方や提案書作成、コンサルテーションのノウハウはOJTをつうじて十分に修得可能です。・また、過去にコンサルタントが提案を行った法人取引先に対して、本部専門部署として法人取引先の経営課題を中長期的に発掘していくといったアフターフォローを行う業務もあります。課題が顕在化したタイミングで営業店やコンサルタントに案件をトスアップする役割をまずは担いながら、将来のコンサルタントを目指していくといったキャリアパスを描くことも可能です。＜コンサルティング業務に関する営業企画およびバックオフィス業務＞フロント業務を担うコンサルタントのサポート役として、新たなコンサルティングメニューの企画開発や顧客向け提案書作成業務（パワーポイント資料作成やリサーチ等含む）に携わっていただきます。 ●キャリアパス中堅中小企業に対する経営コンサルティング業務やＤＸ・ＩＴコンサルティング業務に従事したのち、事業承継・Ｍ＆Ａコンサルティングや銀行内の企業審査を行う部署、また行内のデジタル化やＤＸ人材育成に向けた専門部署などでの活躍が期待されるとともに、営業店の法人営業担当者として融資業務に従事することも可能です。 ●このポジションの魅力＜仕事の魅力＞・千葉銀行はメイン取引先が多いことから、取引先企業の様々な経営課題解決に向けた相談が寄せられます。それを銀行の融資業務とは切り離して、顧客ファーストの視点で本部専門部署として伴走支援しながらお客さまの課題解決に向けた業務を行えることが最大の魅力です。また、様々な規模感の多様な業種の企業と接することで、インターネットにはでてこない、今まさに中小企業に起きている本当の課題を解決することで地域経済に貢献していくといった使命感があります。＜製品・サービスの魅力＞・独立系のコンサルティング会社などは顧客ネットワークを有していないことから、金融機関や顧問税理士からの紹介、自社セミナー誘致によりクライアントを発掘しています。当行は自社の豊富な顧客ネットワークを活用し、顧客ニーズを直接把握した上で、銀行が契約の主体となって多様なコンサルティング会社と連携することでタイムリーにコンサルテーションができることが強みと言えます。 ●組織の特徴法人営業部のミッションは千葉銀行の法人取引先における様々な課題解決に向けたプロダクトを企画開発し、具体的なソリューションを提供する部署です。金利収入以外の法人役務収益（手数料ビジネス）全般の所管をしており、法人取引先への課題解決に向けた具体的な施策を検討しています。アドバイザリーグループのミッションは伝統的な融資業務以外でも高度なコンサルティング機能を発揮することで、取引先企業からの信頼を確保するととともに銀行コンサルティングビジネスを一層強化していく経営方針に沿った行内でも非常に注目されているグループです。 ●使用言語、環境、ツール、資格等・顧客折衝については対面が中心であるが、リモート面談も対応可能。顧客訪問時などは直行直帰対応も可能。・資格等は不問。簿記2級以上、中小企業診断士や社労士、税理士などの資格があれば尚可。 ●配属予定部署法人営業部（変更の範囲）その他当行が指示する業務
応募資格	●必須要件（いずれか必須）・金融機関(都市銀行、信託銀行、地方銀行、政府系金融機関、信金・信組等)における法人営業経験1年以上・コンサルティング会社、会計事務所、ＩＴベンダー等において法人向け提案営業および経営コンサルティング、ＩＴコンサルティング経験1年以上 ●歓迎要件・税理士資格や社労士、中小企業診断士（1次合格含む）資格保有・中堅中小企業のデジタル化に向けたコンサルティング実績のある方 ●求める人物像豊富な熱量で、失敗を恐れぬ挑戦心を持ちながら自己研鑽に励むとともに謙虚な姿勢を忘れず、利他の精神で周囲のサポートを厭わない人物
待遇	●処遇・想定年収：500万～1100万・月給：28万～61万＊扶養手当等は別途支給・通勤手当：支給・賞与：約6か月分程度（実績）・試用期間：原則6か月・退職金：有・社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険 ●勤務・所定労働時間：7時間40分（休憩60分） ●休日休暇制度・年間休日：122日・有給休暇：有（初年度は14日の按分）・長期連続休暇（平日5営業日）・短期連続休暇（平日3営業日）・スポット休暇・リフレッシュ休暇・永年勤続休暇・マタニティサポート休暇・チャイルドプラン休暇（年間10日）・子の看護のための特別休暇（年間5日） ●福利厚生内容・住宅資金融資制度・財産形成貯蓄制度・持株会・社宅、独身寮・保養所（直営保養所、契約保養所等）・総合グランド・契約スポーツ施設、レジャー施設ほか ●社内研修制度・キャリア入行者向け研修・業務別研修・階層別研修・ホリデーカレッジ（休日セミナー）・各種トレーニー制度・職務公募・ジョブシャドウイング
勤務地	千葉銀行本店住所：千葉県千葉市中央区千葉港1-2 最寄駅：JR京葉線「千葉みなと」駅より徒歩5分、JR総武線「千葉」駅より徒歩15分転勤：当面無受動喫煙対策：屋内全面禁煙（変更の範囲）当行が指定する場所 ※配置転換や転勤・出向などの人事異動等により、就業場所を変更することがある。

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