営業/マーケティング

Software Defined Vehicle_ビジネス開発（SolutionSales_DAP）

職務内容／Job duties 技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それらに対するソリューションを提案、ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。Software Defind Vehicel 開発においても重要な計測・適合の分野で、ご実績と経験を活かせて頂けると思います。 製品群：INCA、ASCMO、EATB、INTECRIO、EHOOKS、ETK、RALO、各種ハードウェアモジュール • アカウントマネージャーと密接に連携し、主要なビジネスおよび技術コンタクトに関与し、顧客のユースケースと技術的優先順位を理解し、当社のソリューションの価値提案を伝えることで、戦略的機会と獲得プロジェクトを推進します。 • ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、新しいソリューションの市場参入戦略を定義、実施、実行します。 • プロジェクトを成功させるために、中核となる利害関係者（フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー）を活用し、必要に応じて調整します。 • 顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと共同で顧客のユースケースと問題点を深く理解し、信頼されるパートナーとして受け入れられるようになります。 • 導入と利用を加速させ、将来の営業活動に活用できる顧客リファレンスを獲得することで、顧客の成功を実現します。 • 販売機会を加速させるため、情報交換やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と実証済みの手法をグローバルに共有します。 Data Acquisition and Processing Solutions (DAP) データ収集、分析及び適合を行い、データを活用したソフトウェア開発を行うためのソフトウェアおよびハードウェア 製品群：INCA、ASCMO、EATB、INTECRIO、EHOOKS、ETK、各種ハードウェアモジュール Drives strategic opportunities and acquisition projects in close alignment with account managers by engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ use cases and technology priorities, and imparting the value proposition of our solution. ・Drive complex and strategic opportunities in alignment with the responsible (G)KAM(s) and the (regional) solution field ・Work with regional solution field managers, product management, account managers, and other stakeholders in defining, implementing, and executing go-to-market strategies for new solutions ・Leverage core stakeholders (field application engineers, product management, system architects, engineering, marketing, partners) to succeed in acquisition projects and coordinate them as necessary ・Act as technical sales expert for the SF portfolio at our customers and jointly with the regional solution field manager develop a deep understanding of the customers’ use cases and pain points to be accepted as a competent and respected partner ・Deliver customer success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements ・Share proven practices across the sales organization globally and with internal stakeholders through information exchange and coaching to accelerate sales opportunities Data Acquisition and Processing Solutions (DAP) SW and HW tools to acquire data and analyze it as well as adapt the SW to the vehicle (calibration), enabling data-driven SW development: INCA, RALO, ETKs, Blue Devices, FVA (Field Based Validation App)   応募資格／Qualifications [必須要件] ・理学、エンジニアリング系の学位または同等の学歴 ・技術関連に強い顧客対応ポジションでの実績 ・国内法人営業またはマーケティングの経験 ・社内外のネットワークを活用し、革新的なアプローチで複雑な案件の新規営業を推進した経験 ・担当ソリューション分野における顧客のユースケースを深く理解し、業界のベストプラクティスと標準に関する十分な知識 ・オポチュニティ・マネジメントやバーチャル・チームのオーケストレーションなど、卓越したオペレーションを実証していること ・日本語と英語での優れたコミュニケーションスキル（ライティングとスピーキング） [歓迎要件] ・車載ソフトウェア開発プロセスの深い理解、JOEM / Tier’sのソフトウェア開発コミュニティへの優れたネットワーク ・グローバルな環境での実務経験 [Mandatory] ・BSc/MSc in science, engineering, or an equivalent education ・Proven track record in a customer-facing position with a strong technology-related context ・Experience with complex sales methodologies (e.g., Miller-Heiman, Spin selling, consultative selling) ・Experience driving new sales in complex deals using innovative approaches and utilizing internal and external networks ・Deep understanding of customers’ use cases in the responsible solution field area and good knowledge of industry best practices and standards ・Demonstrated outstanding operational excellence - including opportunity management and virtual team orchestration ・Business presentation/communication skill in both of English and [Prefered experience and skills] ・Deep understanding of the vehicle software development process, excellent network of contacts in the JOEM / Tier's software development community ・Experience working in a global environment   待遇／Salary & Benefits 給与条件：経験、前職給与、弊社内基準を考慮して決定します 給与改定：年１回 賞与制度：業績賞与制度有（決算期12月） 残業：有 勤務時間：始業9：00　終業18：00　 　　　　　フレックス制度有　コアタイム11：00-15：00 　　　　　リモートワーク制度　有 休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日 　　　　　　創立記念日（10月）、夏季休暇3日、年末年始休暇（6日） 　　　　　　有給休暇（2年目より20日付与）、慶弔休暇　等 　　　　　　計画的年次有給休暇付与制度　有 福利厚生：通勤手当支給（当社規程による） 　　　　　社会保険完備 　　　　　確定拠出年金、退職年金制度（キャッシュバランスプラン） 　　　　　会員制福利厚生サービス　等 定年：60歳（再雇用制度有り）  勤務地／Location ETAS本社（横浜市西区みなとみらい）