株式会社エビデント

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FY26-5 顕微鏡機器アプリケーションスペシャリスト

職務内容	㈱エビデントは、オリンパス㈱の祖業である顕微鏡を含む科学事業を承継し、2022年4月に新たに設立しました。開発・製造・販売、そしてそれらを活用するためのソリューション提供を行う精密機器メーカーです。100年以上にわたる光学技術の歴史を受け継ぎながら、ライフサイエンス・産業の両分野で新たな価値創造に取り組んでいます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 配属組織の紹介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ライフサイエンス営業部門では、世界トップレベルの研究を行っている大学や研究機関、創薬や再生医療などの民間企業、病院の病理や検査、不妊治療など、研究分野からクリニカル分野まで幅広いお客様に世界トップシェアを誇る製品やサービスを提供し、社会の安心と安全の実現に貢献しております。近年、開発スピードを上げて多くの新製品を発売しており、事業拡大を行うにあたり、顧客への価値ある提案ができるアプリケーションスペシャリストを募集をしております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ アプリケーションスペシャリスト（AS）は戦略製品（共焦点顕微鏡FV5000、スライドスキャナーVS200等）の販売を技術面から主導するテクニカルセールスです。フロントラインセールスと連携しながら、自らターゲット顧客を設定し、製品セミナー・実機デモンストレーション・仕様打ち合わせを主体的に展開します。顧客の課題を引き出し、製品の価値を具体的に示すことで購入の意思決定を動かすことが、このポジションの役割です。＜主な業務＞・顧客（大学・研究機関・製薬企業・病院等）への製品詳細説明・実機デモンストレーション・製品セミナーの企画・開催（顧客向け・大学向け・学会での製品紹介）・顧客との仕様打ち合わせ・導入提案・購入後のオペレーショントレーニング・アフターフォロー・顧客からのバージョンアップ・新オプション等の相談対応・VOC（顧客の声）の収集とマーケティング・開発部門へのフィードバック・社内営業メンバーへの製品知識共有・スキルアップ支援・グローバルチームとの定期ミーティング参加（月1回程度・英語） ※装置の設置・修理・技術トラブル対応はフィールドサービス部門が担当します。＜活動サイクル＞・週3日程度：顧客先での販促活動（デモ・セミナー・仕様打ち合わせ等）・週2日程度：資料作成・準備・社内連携等・担当エリア：東日本全域（関東・甲信越・東北・北海道）・出張頻度　：月3～6回程度 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・再生医療・がん研究・病院検査など、ライフサイエンスの最前線に関わる顧客のニーズに直接応える仕事です。・チームは研究職・フィールドサービス・営業・中途入社者など多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、　経験に関わらず段階的に育成する体制があります。・製品を「売る」だけでなく、顧客のワークフローに合わせたソリューション提案を行う「コト売り」の営業スタイルです。・グローバルチームとの連携を通じ、世界最新の製品情報に触れながら業務ができます。・将来のキャリアパスとして、グローバルマーケティング・戦略部門への移行も選択肢です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■入社後のキャリア ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は顕微鏡の基礎教育を受講し、OJTにて製品操作・デモ手法を習得します。チームは研究職・フィールドサービス・営業・他社転職など多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、経験に関わらず段階的に成長できる体制が整っています。＜キャリアアップの方向性＞・製品スペシャリスト：担当製品の専門性を深め、営業活動を技術面からサポート・営業マネジメント　：チームの数字責任と組織運営・メンバー育成を担う・プロダクトマーケティング（グローバル）：国内経験を活かした製品戦略・海外市場での戦略策定昇格事例：29歳係長、35歳課長（個人の志向と適性によりマネジメントや専門職など多様なキャリアを選択可能）。語学・ビジネス研修の受講支援制度があります。 ※変更の範囲：会社の定める業務
応募資格	━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 必須要件 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ポテンシャル層・最終学歴　：大学卒以上・日本語　　：ビジネスレベル・英語　　　：苦手意識がなく、学習意欲があること（グローバルミーティングへの参加があります）・対人経験　：人前で説明・提案・発表をした経験　　　　　　　（例：営業・接客・インストラクター・学会発表・塾講師等）・ビジネスマナー：社会人としての基礎的なマナーが身についていること（入社直後から顧客への同行があります）・資格　　　：普通自動車免許 ▼応募いただきたい人物像（例）・研究等で、顕微鏡やイメージング機器を日常的に使ってきた方・機器メーカーや医療・理化学商社の営業・技術サポート経験があり、より専門性の高い製品・顧客と向き合う仕事に移りたい方・文系出身でも応募可能ですが、「人に説明する・提案する」経験がある方に限ります。 ───────────────────────────────────────── ▼ミドル層・最終学歴　：大学卒以上・日本語　　：ビジネスレベル・英語　　　：グローバルミーティング（英語）に参加できる基礎的なコミュニケーション能力　　　　　　　※翻訳機使用可・業務経験　：以下のいずれかに該当する方　　　　　　　①医療機器・分析機器・ライフサイエンス機器・IT機器等において、　　　　　　　　顧客への製品デモ・技術説明・アプリケーションサポートを担当した経験　　　　　　　②研究者・医療従事者・技術者等の専門職顧客に対して、　　　　　　　　製品提案・技術折衝を行った経験　　　　　　　③フィールドサービス・テクニカルサポート経験があり、　　　　　　　　顧客提案・販売促進側へのキャリアチェンジを希望する方・資格　　　：普通自動車免許 ▼応募いただきたい人物像（例）・ライフサイエンス機器メーカーでアプリケーションスペシャリスト・FAEとして、顧客先での実機デモや技術説明を担当してきた方。製品・会社を変えてより広い市場で活躍したい方。・フィールドサービスエンジニアとして機器の設置・保守を担当してきた方で、顧客の研究・業務内容への関心が高く、提案・販促側へのキャリアチェンジを希望している方。・医療機器・分析機器メーカーの技術営業・技術サポートとして、大学・研究機関・製薬企業・病院への提案経験を積んできた方。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 歓迎要件 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ポテンシャル層・理系学部・学科卒（生命科学・生物・薬学・医学・農学・化学等）・ライフサイエンス機器・医療機器・分析機器の操作経験（業務・研究いずれも可）・研究・医療・機器関連分野での業務経験・英語でのコミュニケーション経験（読む・聞く・話す、いずれでも可） ───────────────────────────────────────── ▼ミドル層・ライフサイエンス機器・医療機器・分析機器のアプリケーション・FAE・技術営業経験・顕微鏡またはイメージング装置の操作経験・大学・研究機関・製薬企業・病院等への顧客対応経験・ネットワーク・サーバーに関する基礎的なIT知識・英語での業務経験（メール・ミーティング等）
待遇	【雇用形態】正社員　※ただし3カ月間の試用期間有【勤務時間】 8：45～17：30 ※フレックスタイムあり。標準労働時間8時間　コアタイム11:15～13：30 【想定年収】 Base salary: 600万＋Target bonus10% ※記載年収については、あくまで目途となっておりますので、　こちらの金額を保証するものではございません。　ご経験・スキル、当社の処遇基準に応じて金額変動いたしますのでご了承ください。【保険】雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険【福利厚生】退職金制度（DB・DC）、財形貯蓄制度、カフェテリアプラン、遺族維持育英年金、法定外災害補償、リフレッシュ休暇、社宅、クリエイティブホリデー、在宅勤務、年間休日（129日）など
勤務地	新宿オフィス（東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス）【受動喫煙対策】敷地内全面禁煙 ※変更の範囲：会社の定める場所

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