ヘルスケア事業統括本部　治療システム事業部

■粒子線がん治療システム(PBT)の海外事業推進／東京勤務

職務内容 ■業務内容 100,000人以上の患者さんが、日立の粒子線システムで治療を受けており、その粒子線治療システムをグローバル展開することで世界の医療に貢献していくお仕事です。粒子線がん治療はがんの三大治療における放射線治療の一種で、治療に伴う痛みがほとんどなく、他の放射線治療に比べて副作用が少ないという特徴があります。そのため、治療と社会生活の両立が可能であり、生活の質(QoL)を維持しつつ、がんを治療できる先進的な治療法として注目されています。日立ハイテクではこの粒子線治療システム事業においてグローバルマーケットシェア２位というポジションにおります。 粒子線治療システムは、陽子や炭素などの粒子を光の約60〜70%程度まで加速させて患者さんのがん細胞をピンポイントで治療をする高精度で、一般の医療機器と比べると非常に大きなシステムとなります。市場動向、顧客の志向、事業戦略をふまえ、研究所や設計者、サービス部門、専門営業部門他多くの仲間とスクラムを組んで、あなたがリーダーシップを発揮しながら取りまとめ、このシステムをお客様へ一緒に届けます。 今回入社予定の方には、以下のような業務を担当していただきます。すべての業務をチームとして遂行し、マーケットの状況やお客様のニーズに応じて柔軟に対応していただきます。入札状況やプロジェクトの進行具合によっては、特定の案件に集中して取り組むこともあります。 また、市場に応じて種まきのような活動を行うこともあります。 エリアとしては、アジア地域を担当頂く予定です。 ■業務詳細 ・見積(システム本体、保守)・プロポーザル取りまとめ L提案書や見積もりの取り纏めを行います。設計部門と技術的な方針や原価を議論し、お客様への提案内容・提示価格を検討します。 ・新規顧客へのプレゼンテーション ・営業部門と連携した潜在顧客へのアプローチ、ビジネスモデル提案等の案件組成 L営業部門と連携して潜在顧客へのアプローチやビジネスモデルの提案や製品紹介等のプレゼンテーションを行います。 ・顧客契約交渉、納入契約、保守契約締結 L法務部門や営業部門、現地販社と協力しながら、契約締結に向けた交渉を行います。交渉期間は案件規模にもよりますが、数ケか月と長期にわたります。 ・事業遂行のための現地販社などとのコーディネーション L既存、新規の顧客対応や現地の税、法規制等を含めたコーディネーションを現地販社と行います。アジア地域では日本語を話せる方もいる一方で、英語でのコミュニケーションを求められることもあり、適切な対応が求められます ■補足 見積(システム本体、保守)・プロポーザルについては、数千点にも及ぶ見積項目を集約・精査し、複雑なシステムの仕様、エリア・地域の特性や法規制、商務条件、そして事業性を加味して取りまとめていきます。そのほか、日本語/英語におけるプレゼンテーションなどの日本側専門営業部門や各エリアの現地販社と連携した提案活動、医療機器・プラント系の契約書約款の検討と顧客交渉など、業務は多岐にわたります、他社にはない事業の要(かなめ)としてのポジションで、粒子線事業のジェネラリストとしてリーダーシップを発揮しながら様々な経験を積んでいきます。 ※業務の変更範囲※ 会社の定める業務 【製品/事業紹介の一例】 ・粒子線治療システム製品紹介サイト ・YouTube I am Hitachi ・患者に優しいがん治療をめざして -大阪重粒子線センターと日立の協創事例- ■配属先について ・粒子線治療システムの事業推進部に配属となります。 事業推進部は10名程度の組織で、関連海外現地販社、専門営業部門、設計部門等多くの関連部署と関わって頂きます。 　粒子線事業の推進のため、主に担当エリア新規顧客への提案取りまとめ／営業活動への帯同（技術的サポート）／マーケティング／プロモーション活動を行います。 ・粒子線治療システムは、放射線の一種である粒子線（陽子線・炭素線）でがんを治療するためのシステムです。 ・顧客は治療中／建設中を含め、国内18施設、海外16施設(欧米11、アジア5)。世界的に著名な病院やアカデミアなどです。 ■採用背景 ・粒子線治療システム事業の拡大に伴い、事業推進体制の強化を行います。 ・事業推進部は国内、アジア、欧米で担当エリアを分けており、特にアジア顧客向けの事業推進活動に従事いただく人材を募集します。(事業状況とご本人の適正次第で他のエリアの可能性もあり) ■ビジョン／ミッション 「Innovating Healthcare, Embracing the Future」というパーパスのもと、低侵襲がん治療を実現する放射線治療装置をより使いやすくし、普及させるため、デジタル技術による周辺ソリューションを開発し、一人ひとりに最適なヘルスケアサービスを提供し、高QoLを実現するためのソリューションを世の中に提供する事をミッションとしております。 今後も新規開拓を進め、販売後の多岐にわたるサポート力の強化を通じ、より多くの人のQOLを高めて参ります。 ■組織の強み／魅力 ・日立の粒子線治療システムでこれまでに100,000人以上の患者さんが治療を受けています。がん治療システムの導入という貴方の成果が世界の人々のQOL向上に直結するという満足感が非常に高い仕事です。 ・世界をマーケットにしたビジネスでありグローバルな経験と活躍ができます。 ・海外／国内の著名病院やがん治療における最高峰のアカデミアを顧客としており、最先端の業界動向に触れることができます。 ・営業や設計部門をはじめ、様々な関係部門と連携しながら、非常に規模が大きく先進的な医療機器の開発〜営業活動・導入までの一連のプロセスに携わることができ、大きな達成感を味わうことができます。 ・様々な関係部門との連携を通じ、製品、法律、財務、広報他様々な領域の知識の習得とスキルアップが見込めます。 ・関係者を巻き込み、進むべき方向を指し示し牽引する仕事であり、リーダーシップを発揮できる部署です。 ■キャリアパス ・事業拡大に伴いピープルマネジメントへ挑戦していただくことを想定しております。 ■働き方 ・虎ノ門本社を本拠地としながら、設計者の執務する柏の葉オフィス、リモートワーク（在宅・サテライトオフィス)もフレキシブルに活用します。 ・リモート、必要に応じ顧客とin personのミーティングに参加します。 ・在宅は週に1回程度利用しています。 ■その他 ＜出張／駐在に関して＞ 出張：必要に応じ国内、多くはありませんが海外出張もあります。　　　　 L頻度：対応する案件の状況により2か月に１回半〜半年に1回。　日数は、2~4日から１週間程度 （顧客商談・学会や展示会、顧客施設見学など） ＜教育／育成支援に関して＞ OJT、キャリア別の教育プランを用意しています 【その他】 ■個人情報の第三者提供 グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。 予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。 ＜提供先＞ ・株式会社日立ハイテク九州 ・株式会社日立ハイテクフィールディング  応募資格 ■必須要件 【語学力をお持ちの方で下記いずれかの経験必須】 ・医療機器や産業機器等を扱う企業にて複数の関係部署との調整や協業を行った実務経験を有する方 （特に設計・開発におけるプロジェクトマネジメント、技術営業、事業推進、販売戦略含むマーケティングなどのご経験者歓迎） ・理系の素養があり機械システムなどに関する知識をお持ちで、大規模なプロジェクト（4〜5年程度）の取りまとめ経験がある方 ※語学力について ・TOEIC700点程度の英語力のある方（読み書きに支障のないレベル） ■歓迎要件 ・理系学科出身で機械工学、電気電子工学、原子力、放射線、物理学、情報学いずれかを専攻で学ばれた方 ・プロジェクト取り纏めの経験を有する方(上記学科に限らず、建屋/プラント建設のプロジェクト経験なども歓迎です) ・英語実務経験（英会話での打ち合わせに支障のないレベル）を有する方 ・事業計画の策定や営業や営業企画に関する実務経験を有する方 ■求める人物像 ・営業、設計、製造、開発、財務、法務、広報など別部門とのコミュニケーションが円滑に行える方 ・自ら積極的にコミュニケーションを取り、プロジェクトの取りまとめができるリーダーシップを発揮できる方  待遇 ■予定月給 274,500円〜397,400円※固定手当を除く 固定手当：ライフ・ワークスタイルサポート手当5,000円 ■予定年収 487万円〜860万円 ※（月給×12ヶ月）＋賞与、諸手当込み ■諸手当の補足 固定手当＋等級に応じ、業務手当を支給（予定月給に業務手当は含んでおりません） L業務手当は30時間分の時間外勤務手当・休日出勤手当に相当する額を支給 L82,500円~　本給額により変動。 時間外・休日出勤の有無に関わらず支給。 L30時間を超える時間外勤務、休日出勤分は追加で支給。 ※業務手当支給対象外の場合、実残業時間分を支給 ●試用期間中の条件変更 ＜業務手当支給対象の場合＞ 試用期間中は業務手当支給なし、実残業時間分を支給 ■雇用形態 正社員（試用期間 3か月間) ■待遇・福利厚生 ・給与改定年1回、賞与年2回（6月、12月） ・各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・諸制度　：退職金、企業年金、財形貯蓄、在宅勤務、フレックス勤務*、出産・育児・介護支援、研修支援、博士号取得支援、自己啓発支援他 ・諸手当　：通勤手当、家族手当、赴任手当、ライフ・ワークスタイルサポート手当　他 ・諸施設　：単身寮・借上社宅完備、保養所　他 *管理職は、家族手当の支給はございません。 ■休日休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日、年間休日126日（2024年度） 年次有給休暇：24日　入社直後に付与　備考：初年度日数は採用年月日による期間按分にて付与 年末年始休暇、リフレッシュ休暇等、ファミリーサポート休暇(出産・育児・介護等) ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム無） 標準労働時間帯／8：50〜17：30　※勤務地により異なる 標準労働時間／7時間45分  勤務地 株式会社日立ハイテク　虎ノ門本社 〒105-6409 東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー ●敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり／電子タバコ限定)