ナノテクノロジーソリューション事業統括本部

【マネージャー候補】半導体製造用検査・計測装置の中国顧客の営業マネージメント、ビジネス成長戦略の立案・実行／東京勤務【N2690】

職務内容	【業務内容】当社では、生成AIや自動運転技術など次世代の社会インフラを支える先端半導体デバイスの製造装置を開発～製造しており、世界の名だたる半導体メーカーや半導体受託製造会社（ファウンドリーなど）に装置を長年納入してきました。そのなかでも、特に世界市場でNo.1のシェアを誇る測長SEMを筆頭に、電子線や光学技術を活用した先端半導体製造プロセスのインライン検査・計測装置を、自社で開発し～製造～販売、サービスを行い、当社事業の収益拡大と成長に貢献しています。今回は本社営業チーム（中国顧客担当）の取り纏めリーダーとして部門マネージメント及び主要顧客のキーアカウント・マネージメントを担っていただきたいと考えています。業務のウェイトとしてはマネージメントが多くなりますが、必要に応じて営業戦略の企画・プレイヤーとしての営業活動も担っていただきます。現状、他の多くの市場と同様に中国市場においても当社の製品は多くの顧客に支持いただき、シェアも№1となりますが、今後もシェアを伸ばし、事業拡大を進めていきたく、組織強化のため今回募集しております。【募集部門】中国市場向け事業成長を牽引する半導体検査・計測装置の営業部門 ①対象市場：中国半導体企業の投資は活発で新規顧客や多種多様なプロジェクトあり、今後も事業拡大を見込める市場 ②拡販製品：電子線計測装置、光学式検査装置など装置本体やサービスビジネスの拡大支援当社製品URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/ ③ミッション：中国半導体市場での当社検査・計測装置の事業成長の実現　　　　　　　　　海外現法との連携や工場からの技術支援を通し、拡販施策の立案～実行＜業務詳細＞ ①本社営業チームの取り纏め・マネージメント業務。現法営業と連携し、中国市場向け当社製品の市場開拓、及び受注拡大 ②本社営業チームは、主に海外現法と連携し、装置本体の営業活動を推進　　受注前営業活動：顧客毎に受注シナリオを準備、プレゼン実施、引合い入手～見積企画～売買契約書の締結など　受注後営業活動：工場への製作手配、納期確保～出荷業務、売掛金の回収、現地サポートなど ③主要顧客のキーアカウント・マネージメント。顧客幹部との面談や技術課題の解決を通し、新たな成長機会の探索 ④海外現法と連携して、今後、成長が見込まれる新製品のデビュー戦略の立案、サービス体制の整備 ⑤本社営業チーム・部下の育成【配属先】ナノテクノロジーソリューション統括本部　評価システム営業本部　評価システム三部【採用背景】半導体デバイスの微細化・多様化・3次元デバイスの台頭等により、半導体事業の再興を目指す日本では電子線や光学技術を用いた高速かつ高精度な検査・計測技術へのニーズが高まっています。当社では世界トップシェアを持つCD-SEM（半導体計測装置）を足掛かりとし、光学検査装置、電子顕微鏡、FIB-SEM等、多様なニーズに応えるため半導体検査・計測装置の製品ポートフォリオを拡充しています。顧客のニーズを先回りして把握し、顧客が技術課題に取り組む際の選択肢を拡大し、その解決を支援する様々な装置及びアプリケーションをスピーディーに開発し納入することで、顧客からの期待や信頼に応えています。また、Lumada(顧客との協創×強い製品×ソリューション）の取り組みも強化をしており、装置データの統合・利活用による新たな顧客価値創出に向け業務範囲が拡大しています。当社は企業ビジョンとして「知る力で、世界を、未来を変えていく」を掲げており、コア技術である「見る・測る・分析する」を基にあらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、最先端分野でお客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。このような想いに共感し、半導体デバイス・プロセスに関する知識とコミュニケーション能力を活かしていただけるメンバーを募集しています。【ビジョン／ミッション】私たちは、既存の事業にとどまらず、新たな事業機会を積極的に探索し、企業成長と利益拡大を目指しています。市場動向を的確に捉え、お客様にとっての価値ある製品・サービスを提供し続けます。また、ビジネスを自分事として、周囲と連携し顧客へ価値提供することを重視しており、組織においては年次関係なくコミュニケーションが活発で、チームワークを重視した組織づくりを意識しています。【組織の強み／魅力】社内の人財は、多種多様な国籍や、経験、バックグラウンドのある方が大変多く、よい意味で刺激のある職場です。そして、社内はオープンな職場環境で、新しいビジネス提案や業務の改善案なども発言しやすく、相談にのってくれる方が多数おられます。【キャリアパス】日立グループでは、「自分のキャリアを自分でつくる」という方針に基づき、ジョブディスクリプションを活用したキャリア形成を積極的に支援しています。毎年、ジョブディスクリプションで定義された役割を踏まえ、各自の能力開発目標を設定し、上司との対話を通して、自身の考えの共有や支援を受けながら、日々の「1 on 1」で進捗を確認し、具体化していきます。入社後は当部門評価3の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、欧米・国内・韓国などのキャリアを積むことも可能です。【働き方】出社と在宅のハイブリッド(出社頻度：週2～3日程度)、フレックス活用可能 ■その他＜出張／駐在に関して＞出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市月2～3回・1回あたりの出張は日帰り。中国 1~2か月に1回程度・1回あたりの出張は1週間ほど) 駐在有無：営業キャリアを積んで頂いた上で、現地法人に駐在し、活躍して頂く可能性は御座います。＜教育／育成支援に関して＞キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等＜その他補足情報＞評価システム営業本部　評価システム三部は、中国もしくは台湾の顧客にW/W No1シェア＋半導体市場でDe facto Standardの半導体計測装置＝CDSEM(電子顕微鏡)を販売する部署です。今回は、台湾の顧客を担当いただく仲間を募集しています。ご入社後は当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
応募資格	【必須要件】以下いずれも必須・チームマネジメントやリーダー経験（規模は不問）・メーカーあるいは商社における海外営業経験 └産業機器・装置・設備など顧客ごとのカスタマイズ・技術折衝が必要な製品の営業経験者・TOEIC 650点以上【歓迎要件】・半導体関連業界での業務経験・半導体製造技術やプロセスに関心の高い方・納期・仕様等、社内調整・顧客交渉の経験・中国顧客に向けた営業経験をお持ちの方【求める人物像】・多様な顧客や、海外現法、社内で、良好なコミュニケーションをとれる方・ロジカルに物事を考え、仕事を進めることができる方・自身の経験にとらわれず、周囲のアドバイスを求めながら業務推進できる方 ■個人情報の第三者提供グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。＜提供先＞・株式会社日立ハイテク九州・株式会社日立ハイテクフィールディング
待遇	■予定月給 610,000円～850,000円 ※固定手当を除く固定手当：ライフ・ワークスタイルサポート手当 5,000円 ■予定年収 1030万円～1346万円　※（月給×12ヶ月）＋賞与、諸手当込み ※上記想定年収は管理職での採用を想定し記載をしております。ご経験を考慮し、非管理職での採用の可能性もございます。 ■雇用形態正社員（試用期間 3か月間) ■待遇／福利厚生・給与改定年1回、賞与年2回（6月、12月）・各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険・諸制度：退職金、企業年金、財形貯蓄、在宅勤務、フレックス勤務*、出産・育児・介護支援、研修支援、博士号取得支援、自己啓発支援他・諸手当：通勤手当、家族手当、赴任手当、ライフ・ワークスタイルサポート手当　他・諸施設：単身寮・借上社宅完備、保養所　他 ※管理職は、家族手当の支給はございません。 ■休日休暇・完全週休2日制（土・日）、祝日、年間休日126日（2025年度）・年次有給休暇：24日　入社直後に付与　備考：初年度日数は採用年月日による期間按分にて付与・年末年始休暇、リフレッシュ休暇等、ファミリーサポート休暇(出産／育児／介護等) ■勤務時間【本社（東京）】 8:50～17:30（労働時間：7時間45分） ※フレックスタイム制度勤務あり（コアタイムなし）
勤務地	■勤務地本社〒105-6409 東京都港区虎ノ門一丁目17番1号虎ノ門ヒルズビジネスタワーアクセス：東京メトロ銀座線虎ノ門駅より徒歩5分東京メトロ日比谷線　虎ノ門ヒルズ駅より徒歩１分東京メトロ千代田線・丸ノ内線・日比谷線霞ヶ関駅より徒歩8分都営地下鉄三田線　内幸町駅より徒歩8分 JR 新橋駅より徒歩11分 ※変更の範囲：会社の定める場所 (在宅勤務及びサテライトオフィス勤務制度に定める就業場所を含む) 敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり／電子タバコ限定)

株式会社日立ハイテク

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