営業統括本部

【営業】首都圏地域における通信・CATV企業向けアカウント営業

職務内容 当社は日立グループのSIビジネスの中核を担い、多岐に渡る製品・ソリューションを保有し、お客さまのニーズにマッチする付加価値の高い提案力が強みです。 今回募集を行う組織では、大手通信事業者、CATV事業者への総合的なソリューション提供を行っています。昨今のDX社会で重要インフラを担うお客さまとなるため、当社の技術力やノウハウを最大限に生かせる大きなビジネスチャンスが存在している状況です。国内インフラに影響力の大きいプロジェクトに参画することが可能となりますので、営業としてスケールの大きな経験を積むことが可能です。 近年はお客さまからの引き合いが増加しており、受注額も拡大傾向にあります。新領域への展開余地も大きく、この成長フェーズを支えていただける、経験豊富な中堅（主任相当）の人財を募集します。 【ポジションの魅力】 ・国内の重要インフラを支える大手通信・CATV事業者を担当する、スケールの大きな営業です。 ・特定商材に限定されず、AI・データ分析・セキュリティ・クラウドなど幅広い領域で課題解決を提案できる環境です。 ・少人数体制のため、裁量を持って主体的に動くことが可能です。 ・お客さまからの引き合いが多岐にわたる中で、日立グループの総合力を生かした大型提案に携わることが可能です。 【仕事内容】 大手通信事業者やCATV事業者に対するアカウント営業をお任せします。担当いただくお客さまは、国内の重要インフラを支える大型企業です。既存顧客の深耕と新規領域の開拓の両面から、お客さまの課題解決につながるソリューション提案を行い、受注拡大をめざします。 お客さまの課題ヒアリング、ソリューションの検討・提案から見積、契約、納品まで、一連の営業活動を実施いただきます。「アカウント営業」としての対応となるため、特定の製品やソリューションに限定することなく、AI・データ分析・セキュリティ・クラウド領域など、お客さまの課題や要望に応じた幅広い課題解決を行います。 お客さまの事業領域は幅広く、キーマンが複数存在するため、社内も含めた社内も含めた多くのステークホルダーと関係構築していくことが求められます。お客さまの方針を把握し、課題や要望の変化に柔軟に対応するためには、都度最新技術をキャッチアップすることが必要になりますので、部門内でも定期的な情報共有や勉強会を実施しています。 【具体的には】 ・首都圏での大手通信・CATV企業に対し、顧客価値向上につながるソリューションサービスの提案を行い、受注拡大をめざす ・アカウント／ソリューション営業として、顧客フロントで提案から見積、契約の取りまとめ ・事業部（システムエンジニア）と連携し、お客さまの課題や要望に合わせた提案・要件調整 ・お客さまの経営課題・事業方針のヒアリングと情報収集 ・最新技術のキャッチアップと、お客さまの状況に応じた提案内容の企画・検討 ・部門内の情報共有・勉強会への参加とナレッジの共有 【期待する役割】 ・担当者として自立し、予算達成にこだわって営業活動を遂行すること ・中堅メンバーとして、後進の育成や部門の活性化にも貢献いただくこと ・短期の成果にこだわりすぎず、年単位のスパンでお客さまと関係を育てていくこと 【働き方について】 ・テレワークを活用しつつ、必要に応じて出社・お客さま訪問を組み合わせた働き方です ・週1回程度の自社出社と、顧客先への訪問（週1〜2日程度）を基本としています ・入社直後は出社頻度を高め、組織メンバーとの意思疎通を図っていただきます  応募資格 【想定ポジション】 担当者または裁量労働者 （試用期間：入社後3ケ月） 【必須】 ・法人営業のご経験をお持ちの方 ・ステークホルダー(社内外)との調整経験をお持ちの方 【歓迎】 ・IT業界での営業経験をお持ちの方 ・通信キャリア、CATV、インフラ企業向けの営業経験をお持ちの方 ・SIerやITベンダーでのソリューション営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・高いコミュニケーション能力(調整力)をお持ちの方 ・自発的に活動できる方 ・論理的な思考ができる方 ・職場や社員に対し、責任ある誠実な対応ができる方  待遇 【給与】 ・主任・サブリーダークラス：600万-930万 ・実務担当者クラス：450万-600万 ※上記には住宅手当など福利厚生に関する手当は含まず その他、採用条件についてはこちら   勤務地 【雇い入れ直後】 東京都品川区東品川4-12-7　日立ソリューションズタワー 【変更の範囲】 会社の定める場所（スポットリモートワーク制度に定める就業場所を含む）