営業統括本部

【品川勤務/在宅可】ソリューション営業（製造業を中心とした顧客を担当）

職務内容 当社は日立グループのIT事業の中核として、多様な業種・業界のお客さまの経営・業務課題に向き合い、最適なソリューションを提案することで企業変革を支援しています。 今回募集を行う組織では、主に製造業のお客さまを対象に、貿易関連、SAP、セキュリティ関連のソリューションを軸とした提案活動を行っています。初動はインサイドセールスが対応するため、営業担当者は、ある程度案件が具体化されたお客さまからの引き合いをもとに、5〜10社程度のお客さまを並行して担当します。今年度からSAP・セキュリティ関連ソリューションを新たに取り込み、既存顧客中心のビジネスから新規開拓へとステージを移す、成長フェーズの真っただ中にある組織です。 事業拡大に伴う増員のため、法人営業のご経験を生かして、ソリューション営業のプロフェッショナルとして活躍いただける人財を募集します。 【ポジションの魅力】 ・貿易、SAP、セキュリティなど、当社の重点事業ソリューションを担当として持ち、商談だけでなく、担当ソリューションの販売戦略の立案や製品戦略、マーケティング施策の企画にも関わることができます。 ・市場動向や業界課題を捉えながら提案を行うことで、営業としての提案力に加え、高度な業務知識や専門性を身につけることができます。 ・初動の引き合い対応はインサイドセールスが担うため、お客さまとの商談・提案といった顧客フロントの活動に集中できます。 ・少数精鋭のチームで事業の中核メンバーとして、高い裁量を持って活躍いただけます。 【仕事内容】 主に製造業向けにお客さまのビジネスを支える業務の高度化を実現する各種ソリューションの拡販・提案を行います。社内の様々な部門と連携しながら営業主導で担当ソリューションを事業拡大に導き、チームとして成し遂げることのやりがいを感じることができます。 【役割・ミッション】 ・主に新規顧客を中心としたグローバル製造業に対する取り扱いソリューションの拡販戦略立案・営業活動 ・事業部(システムエンジニア)やマーケティング部門と連携した製品成長戦略立案や拡販・プロモーション活動の立案・推進 担当するのは、主にインサイドセールスによる初期対応を経たお客さまです。原則としては1人で1つのソリューションを担います。営業プロセスとしては、比較的短期間で予算獲得を狙う場合もあれば、種まきから提案開始までに数年を要する長期的な活動までさまざまです。常に変化する市場動向・技術トレンドを学びながら、新たなビジネス創出に挑戦いただくことが可能です。 【具体的には】 ・製造業・商社を中心とした新規顧客に対し、担当ソリューション（貿易／SAP／セキュリティなど）の提案を行い、受注拡大をめざす ・ソリューション営業として、顧客フロントで商談・提案から見積、契約の取りまとめ ・事業部（システムエンジニア）と連携し、お客さまの課題や要望に合わせた提案・要件調整 ・お客さまの経営課題・事業方針のヒアリングと情報収集 ・市場動向・技術トレンドのキャッチアップと、担当ソリューションの拡販戦略・プロモーション施策の企画・検討 ・部門内の情報共有・勉強会への参加とナレッジの共有 【期待する役割】 担当ソリューションの担当者として自立し、予算達成にこだわって営業活動を遂行すること 事業部（システムエンジニア）とチームとなり、社内外を調整しながらプロジェクトを推進すること 短期の成果にこだわりすぎず、年単位のスパンでお客さまと関係を育てていくこと 【働き方について】 ・テレワークを活用しつつ、必要に応じて出社・お客さま訪問を組み合わせた働き方です ・週1回の課会を原則対面で実施しています ・組織全体として週2回程度の自社出社しているメンバーが多いです（状況に応じてオンラインへ切り替えることもあります） ・週2〜3回程度の頻度で、お客さま訪問やオンラインでの打ち合わせを実施します ・出張は四半期に1〜2回程度発生します（頻度、行先は対応案件によります。日帰り・一泊のどちらもあります）   応募資格 【想定ポジション】 担当者または裁量労働者 （試用期間：入社後3ケ月） 【必須】 ・法人営業営業の経験(提案・交渉・契約)　※業界・業種は問いません 【歓迎】 ・IT業界でのシステム／ソリューション提案の実施経験 ・単独で営業活動を完結するスタイルではなく、社内外を含めた複数部門との調整や、組織間の事情を踏まえたコミュニケーションの経験 【求める人物像】 ・高いコミュニケーション能力(調整力)をお持ちの方 ・チームワークを大切にし、顧客や社内関係者に対し誠実な対応ができる方 ・高い成長意欲を持ち、自発的に行動できる方 ・今あるものをを守るのではなく、新たにゼロから生み出すことを好む方  待遇 【給与】 ・主任クラス：約780万円〜1,020万円 ・担当者、サブリーダークラス：約580万円〜760万円 ※時間外労働手当・裁量労働勤務手当を含む。 ※賞与業績反映分、住宅手当等の諸手当は別途支給。 その他、採用条件についてはこちら   勤務地 【雇い入れ直後】 東京都品川区東品川4-12-7　日立ソリューションズタワー 【変更の範囲】 会社の定める場所（スポットリモートワーク制度に定める就業場所を含む）