営業統括本部

【品川勤務】製造業向けデジタルソリューションの提案営業

職務内容 当社は日立グループのIT事業の中核として、多様な業種・業界のお客さまの経営・業務課題に向き合い、最適なソリューションを提案することで企業変革を支援しています。 今回募集を行う営業部門は特定のソリューションに縛られず、複数のソリューションを組み合わせた提案やユースケースづくりを通じて、当社の未来のビジネスを創る役割を担う新設組織です。当社が保有する350を超えるデジタルソリューションを起点に、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕を推進することをミッションとしており、事業の立ち上げに伴う営業力強化のため、増員募集を行うこととなりました。「会社の将来を担う」という信念のもと、状況に応じて本部内や他本部と連携しながら、新規顧客基盤の拡大に取り組んでいます。 【ポジションの魅力】 ・当社が保有する350を超えるデジタルソリューションや豊富なユースケース、協創活動を通じて、幅広い知識習得と経験を積むことができます。 ・「これを売りなさい」という固定の商材がない新設組織だからこそ、自身の営業スタイルを模索しながら、営業計画の立案から実行まで高い裁量を持って取り組むことができます。 ・若手メンバーが多く、比較的外交的で明るい人が多い組織です。少数精鋭のチームで、事業の中核メンバーとして活躍いただけます。 ・担当するお客さまは概ね10社程度ですが、さまざまな施策などにより増えるケースもあります。またその中で注力顧客、非注力顧客をチーム内で議論しながら、中長期の視点で関係を育てることができます。 【仕事内容】 主に製造業のお客さまを担当し、顧客キーマンとの関係構築、経営・業務課題の発掘、DX案件の企画・提案から受注、導入後のフォローまでを一気通貫で推進します。既存顧客の深耕による準ベースロード化と、新規顧客・新規テーマの開拓の双方を担います。 新規開拓については、すでに接点のあるお客さまを中心に、顧客の状況確認からスタートし、適切な情報提供や関係構築を通じて、効果的な課題解決に向けた提案を進めていきます。また、当社保有の自社ソリューションの展示会などからリードを獲得するケースもあります。お客さまによっては、種まきから提案開始まで数年を要する長期的な活動もあります。常に変化する市場動向・技術トレンドを学びながら、新たなビジネス創出に挑戦いただくことが可能です。 【具体的には】 ・顧客の経営層、IT部門、業務部門への定期訪問と関係構築 ・顧客課題・投資計画の把握、仮説立案、提案シナリオの策定 ・既存顧客の取引領域拡大と、新規顧客・新規案件の発掘 ・複数ソリューションを組み合わせた提案、ユースケースづくり ・事業部門（システムエンジニア）や他本部と連携した提案・要件調整 ・営業部門内・事業部門との作戦立案のための打ち合わせ、週2回（火・木）の課内ミーティングでの情報共有・すり合わせ ・市場動向・技術トレンドのキャッチアップと、担当顧客の拡販戦略・プロモーション施策の企画・検討 入社後は新規顧客を中心に担当いただく予定ですが、お客さまとの接点づくりをスムーズにするため、まずは既存の人脈や関係のある企業（準ベースロード）からスタートいただくことも検討しています。担当企業数は概ね10社程度であり、課全体では40〜50社程度を抱え、さまざまな施策により増えていくケースもあります。全社に担当営業を配置して戦略・戦術を立案しています。 【働き方について】 ・テレワークを活用しつつ、必要に応じて出社・お客さま訪問を組み合わせた働き方です。 ・週2回（火・木）の課内ミーティングは原則対面で実施しています。 ・週2〜3回程度の頻度で、お客さま訪問やオンラインでの打ち合わせを実施します。  応募資格 【想定ポジション】 担当者または裁量労働者 （試用期間：入社後3ケ月） 【必須】 ・法人営業経験 ・顧客課題を整理し、社内外の関係者を巻き込んで提案・案件を推進した経験 ・中長期の視点を持って、営業計画の立案や実行を推進できる方 ・IT／デジタル領域への関心と、継続的に知識を習得する意欲をお持ちの方 【歓迎】 ・コンサルティング、SE、プリセールスのいずれかの経験 ・製造業のお客さまへの営業経験、業界知見 【求める人物像】 ・スピード、信頼、チームワークを大切にできる誠実な方 ・顧客キーマンと粘り強く関係を築き、課題の深掘りができる方 ・自ら仮説を持って行動し、新規開拓や未経験テーマにも前向きに挑戦できる方 ・部門の壁を越えて関係者を巻き込み、最後までやり切れる方  待遇 【給与】 ・主任・サブリーダークラス：600万-930万 ・実務担当者クラス：450万-600万 ※上記には住宅手当など福利厚生に関する手当は含まず その他、採用条件についてはこちら   勤務地 【雇い入れ直後】 東京都品川区東品川4-12-7　日立ソリューションズタワー 【変更の範囲】 会社の定める場所（スポットリモートワーク制度に定める就業場所を含む）