営業統括本部

製造業を中心としたお客さまのDX推進を支えるソリューション営業

職務内容 当社は日立グループのSIビジネスの中核を担い、多岐に渡る製品・ソリューションを保有し、お客さまのニーズにマッチする付加価値の高い提案力が強みです。 今回募集を行う組織では、日立製作所のコネクティブインダストリーズ（CI）セクターを担当しています。日立製作所のその先にいる大手製造業・流通・医薬を中心としたお客さまに向けて、LumadaやHMAXをはじめとするDXソリューションを提供する営業組織です。日立製作所の業種対応営業や各ソリューション事業部と連動しながら、One Hitachiの総合力でお客さまの課題解決に取り組んでいます。社内の打ち合わせは課の枠を超えて部単位で行うことも多く、若手からベテランまで幅広い層が融合しながら進める風土があります。 現在のチームは、長年にわたり重要なビジネスを担ってきたベテラン社員の後任づくりを進めています。新領域への展開余地も大きく、この局面を支えていただける、経験豊富な中堅（主任相当）の人財を募集します。大手企業向けの営業に携わり、社内外をうまく調整しながらビジネスを育ててこられた方には、これまでの経験を存分に生かしていただける環境です。 【ポジションの魅力】 ・日立グループの総合力を生かし、ERP等の大規模プロジェクトから新規テーマのPoC(実証実験)案件まで、幅広い提案活動を通じてスケール感のある営業経験を積むことができます。 ・特定商材に限定されず、Lumada3.0の中核であるHMAXを軸に、AI・データ分析・セキュリティ・クラウドなど幅広い領域で課題解決を提案できる環境です。 ・担当顧客が明確に割り当てられており、一人ひとりが裁量と責任を持ちながら、主体的に活動できる環境です。 ・お客さまの中にはまだ接点の少ない部門も多く、自ら関係を構築しながら新たなビジネス機会を創出・拡大していく醍醐味があります。 ・日立グループの中核SI企業として、社会課題の解決につながるプロジェクトの初期段階から携わることが可能です。 【仕事内容】 日立製作所のコネクティブインダストリーズ（CI）セクターに対するソリューション営業をお任せします。担当いただくお客さまは、日立製作所の先にいる大手製造業・流通・医薬などの企業です。基本的には日立製作所を通じた間接販売が中心ですが、日立製作所の事業部門や営業部門と密接に連携しながら、お客さまの課題解決につながるソリューション提案を行い、受注拡大をめざします。 直接の商談相手は日立製作所の関係者が中心です。キーパーソンは多岐にわたるため、社外はもちろん社内の多くのステークホルダーと関係を構築していくことが求められます。お客さまの状況をより深く理解するため、フロント営業に情報収集を行うこともあります。また、日立製作所の事業部は非常に大きな組織のため、部門によって連携の深さはさまざまです。接点の少ない部門に対しては、勉強会や説明会を企画・開催し、新たな関係づくりや提案機会の創出を通じてビジネス拡大につなげていただきます。 商材面では、Lumada3.0の中核であるHMAXを重点領域として推進しています。当社としてしっかりと実績を積み、日立グループ全体のHMAXビジネス拡大に貢献することをめざしながら、AI・データ分析・セキュリティ・クラウド基盤など、お客さまの課題やニーズに応じた幅広い提案を行います。昨今では人手不足や技能継承、現場最適化といった経営課題に対し、生成AI／フィジカルAIの活用が提案活動の中心になりつつありますを活用した提案が増えています。また、構想・企画段階の検討からPOC（実証実験）、本格導入まで幅広く、お客さまの状況に応じて臨機応変に価値を発揮する力が求められます。入社後は既存案件への参画を通じて業務や顧客理解を深めながら、関係者との信頼関係を構築していただきます。段階的に担当領域を広げていける環境のため、安心してキャッチアップいただけます。 【具体的には】 ・大手製造業・流通・医薬のお客さまに対し、Lumada／HMAXを軸としたDXソリューションを提案し、受注拡大を推進 ・日立製作所の事業部門や営業部門と連携し、お客さまの課題や要望ニーズに合わせた提案・要件調整 ・お客さまの経営課題・事業方針のヒアリングと情報収集 ・当社が保有する商材・ナレッジ・導入実績を組み合わせた提案内容の企画・検討 ・見積、契約手続きの取りまとめと受注後のプロジェクト推進 ・接点の少ない部門に対する勉強会・説明会の企画・運営を通じた新たな関係構築と提案機会の創出 ・部門内の情報共有・勉強会への参加を通じたナレッジの蓄積と共有 【期待する役割】 ・担当者として自立し主体的に行動し、目標達成に向けて営業活動を遂行すること ・既存ビジネスを着実に維持・拡大しながら、新たなビジネス創出にも挑戦すること ・中堅メンバーとして、後進の育成や部門の活性化にも貢献いただくこと ・短期的な成果だけではなく、中長期的な視点で日立製作所やお客さまとの信頼関係を育てていくこと 【働き方について】 ・テレワークと出社、お客さま訪問を組み合わせたハイブリッドな働き方です。 ・主な活動拠点は当社オフィスおよび日立製作所の主要拠点で、首都圏エリアを中心に業務を行います。 ・入社直後は出社頻度を高め、組織メンバーや日立製作所側との関係構築や業務理解を進めていただきます。  応募資格 【想定ポジション】 担当者または裁量労働者 （試用期間：入社後3ケ月） 【必須】 ・法人営業経験　※業界・商材不問。IT業界経験者は歓迎しますが、必須ではありません。 【歓迎】 ・間接販売（ルートセールス）の経験 ・大手顧客向けのアカウント営業経験 ・新規チャネル開拓経験 ・社内外のステークホルダー（フロント営業／事業部／本社）を巻き込み、合意形成・調整を推進した経験 ・大小さまざまな規模の案件を並行して扱った経験 【求める人物像】 ・社内外の関係者との交渉力や調整力をもって合意形成を図れる方 ・論理的な思考が出来る方 ・新しいことに積極的にチャレンジする意欲がある方 ・業務に対して責任感があり誠実で前向きな対応ができる方 ・リモートワークにおいても主体性をもって自律的に業務を遂行できる方  待遇 【給与】 ・主任クラス：約780万円〜1,020万円 ・担当者、サブリーダークラス：約580万円〜760万円 ※時間外労働手当・裁量労働勤務手当を含む。 ※賞与業績反映分、住宅手当等の諸手当は別途支給。 その他、採用条件についてはこちら   勤務地 【雇い入れ直後】 東京都品川区東品川4-12-7　日立ソリューションズタワー 【変更の範囲】 会社の定める場所（スポットリモートワーク制度に定める就業場所を含む）