営業統括本部

パートナー営業（中部地区担当）【自動車・製造・公共領域のDX・セキュリティ】

職務内容 当社は日立グループのIT事業の中核として、多様な業種・業界のお客さまの経営・業務課題に向き合い、最適なソリューションを提案することで企業変革を支援しています。 今回募集を行う組織は、パートナー営業部門の中部エリア担当組織として、愛知・岐阜・三重・富山エリアを担当しています。大手システムインテグレーターをはじめとする有力パートナー企業と連携し、最先端のセキュリティ／DXビジネスを推進しています。エンドユーザーの約7〜8割は自動車業界の大手企業、2-3割は社会・公共・自治体、一般産業となります。 ビジネスチャンスが年々増加傾向していることから、営業力強化のため、増員募集を行うこととなりました。 【ポジションの魅力】 ・中部市区の大手パートナー各社と連携しながら、最先端のセキュリティ／DXビジネスを推進できる環境です。 ・中部エリアの大手企業・社会インフラ領域を担当し、中〜大規模案件の創出を主導できます。 ・エリアに密着したアカウント営業としての側面が強く、パートナー営業未経験の方でも活躍しやすいポジションです。 ・IT業界出身者に限らず、異業種（機械商社・金融など）出身の入社者も活躍している部署です。 ・営業力だけでなく事業企画力やプロジェクト推進力も磨き、市場価値を高められるポジションです。 ・担当企業はチームで分担してカバー。関西グループや関連事業部門とも頻繁に連携する、オープンでコミュニケーションを重視する組織風土です（一人で黙々と働くスタイルではありません）。 【仕事内容】 中部エリア（愛知・岐阜・三重・富山）の有力パートナー企業（大手システムインテグレーター各社）と連携し、自動車業界を中心とする大手製造業・社会インフラ・公共のお客さま向けに、DXやサイバーセキュリティを中心としたITソリューションの拡販を推進するパートナー営業です。 パートナーに自社ソリューションを販売していただく活動や、パートナーとともにエンドユーザーの顧客開拓・提案支援を行う活動を担います。提案プレゼンテーションはSE部門を巻き込みながら実施します。一部パートナー企業とともに、エンドユーザーへの直接提案を行うこともあります。 【具体的には】 ・担当パートナー企業への定期訪問と関係構築、自社ソリューションの拡販活動 ・パートナーと連携したエンドユーザー（自動車・製造・公共など）の顧客開拓・提案支援 ・セミナーの企画・実施、エンジニア同席による拡販・営業活動 ・エンドユーザーへの提案同席（リモート中心。パートナーとは対面の機会を重視） ・顧客課題・投資計画の把握、仮説立案、提案シナリオの策定 ・事業部門（システムエンジニア）と連携した案件創出・プロジェクト推進 ・市場動向・技術トレンドのキャッチアップと、担当パートナーの拡販戦略の企画・検討 ※組織全体では約30社の企業を担当しています。入社後は先輩とともに担当パートナーを担当いただきながら業務を習熟いただきます。担当企業は、本人の適性や成長状況に応じて、チーム内で調整しながら組み替えていく予定です。   応募資格 【想定ポジション】 担当者または裁量労働者 （試用期間：入社後3ケ月） 【必須】 ・法人営業の経験（業界・商材は不問。IT業界のご経験は必須ではありません） ※代理店営業・間接営業（パートナー営業）のご経験があれば歓迎しますが、直販営業のご経験者も歓迎します。顧客や社内関係部署を巻き込んだ調整力・推進力を発揮できる方であれば問題ありません。 下記を満たす方は大歓迎です。 ・顧客課題を整理し、最適な解決策を提案できる論理的思考力 ・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進する調整力・コミュニケーション力 ・新しい技術や市場動向を主体的に学び続ける向上心 【求める人物像】 ・指示待ちではなく、自ら考え行動できる方 ・お客さまの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方 ・変化を前向きに捉え、新しいチャレンジを楽しめる方 ・チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を創出できる方  待遇 【給与】 ・主任クラス：約780万円〜1,020万円 ・担当者、サブリーダークラス：約580万円〜760万円 ※時間外労働手当・裁量労働勤務手当を含む。 ※賞与業績反映分、住宅手当等の諸手当は別途支給。 その他、採用条件についてはこちら   勤務地 【雇い入れ直後】 愛知県名古屋市西区牛島町6−1　名古屋ルーセントタワー 28F 【変更の範囲】 会社の定める場所（スポットリモートワーク制度に定める就業場所を含む）