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営業
【担当者クラス】海外顧客・販売パートナー向けグローバルビジネス推進
| 職務内容 |
＜募集背景＞
世界を相手にした事業拡大を、少数精鋭でスピード感を持って進めています。次の成長フェーズを支える中核人財として、グローバルビジネスをともに動かす仲間を募集します。
＜業務内容＞
【職務概要】
世界各国の当社製品ユーザーや販売パートナーを日本にお迎えし、日立グループの文化や歴史、そしてその思想を受け継ぐ日立ストレージの価値を深く理解いただくことを目的とした来客対応業務です。
単なる情報提供にとどまらず、当社幹部との対話を通じた関係構築、製品ロードマップの共有、個別テーマに関するディープダイブ型の議論などを通じて、相互理解と信頼関係を深め、将来のビジネス機会の創出につなげていきます。
【職務詳細】
本ポジションは、世界各国の当社製品ユーザーおよび販売パートナーとの関係を、短期的な取引から長期的なパートナーシップへと発展させていくことを目的とした、グローバル来客対応業務です。
日本への来客対応を通じて、日立グループの文化や哲学、そしてその思想を受け継ぐ日立ストレージの価値を体感いただくとともに、当社幹部との対話、製品ロードマップの共有、重要テーマに関する深い議論を通じて、相互理解と信頼関係を築いていきます。
来客対応は単独のイベントではなく、製品リリースや販売拡大の取り組みと密接に結びついた活動です。顧客・パートナーの声や反応を起点に、次のビジネス機会や市場での打ち手を見出し、関係部門と連携しながら事業の成長につなげていきます。
グローバルビジネスにおける重要な接点として、当社の考え方や方向性を「伝える側」に立ち、ビジネスを前に進める役割を担うポジションです。
＜仕事の魅力＞
このポジションの最大の魅力は、製品販売拡大の取り組みを、実際の顧客・パートナー体験として形にできる点です。価格やロードマップ、戦略を資料上で検討するだけでなく、「どのように伝わり、どう受け止められるのか」を最前線で体感しながら、ビジネスを前に進めることができます。
世界各国の顧客や販売パートナーと直接議論する機会が多く、製品の開発者・販売者・使用者という立場を超えて、グローバルビジネスにおける意思決定のリアルに触れられる点も大きなやりがいです。国や文化の違いを超えて共通の事業目標を共有し、信頼関係を築きながら将来にわたるパートナーシップを育てていく経験は、他では得がたいものです。
キャリアパスとしては、本ポジションで培った顧客理解力、コミュニケーション力、全体設計力を生かし、製品リリース・市場投入を担うポジションや、グローバル販売戦略・事業企画といったより上流の役割へとキャリアを広げていくことが可能です。また、海外拠点やパートナー企業との関係が深まることで、将来的な海外駐在など、グローバル人財としてのキャリアを描くこともできます。
「人と人をつなぎ、体験を通じてビジネスを動かす」ことにやりがいを感じる方にとって、非常に挑戦しがいのあるポジションです。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、世界で戦えるデータストレージ製品を企画・開発・生産・販売する企業です。
データ量は日々増加し続けており、AIの浸透・進化に伴い、データの増加スピードとその重要性はこれまで以上に高まっています。企業には、データを単に格納するだけでなく、活用することでビジネス価値へと転換していくことが強く求められています。
日立ヴァンタラ株式会社は、米国を拠点とするHitachi Vantara LLCとの一体経営のもと、「One Vantara」としてグローバルに事業を展開し、データの力で社会を支えるビジネスを推進しています。
グローバルビジネス推進部は、案件情報や市場の声を起点に、供給・製品・価格・チャネル・財務といった要素を横断的に結び付け、最適な解を導き出すことで、意思決定とその実行を推進する組織です。売上と利益の最大化を通じて、One Vantaraの事業成長をオペレーション面から支える中核部門の一つです。
財務、サプライチェーン、プロダクトマネジメント、マーケティング、プライシング、セールスやチャネルパートナーなど、社内外の多様なステークホルダーと密に連携しながら、顧客にとっての「ベスト」を追求しています。
グローバル事業の最前線で、事業全体を俯瞰しながら意思決定に関与できることが、本部署の大きな特徴です。
＜働く環境＞
配属先となるグローバルビジネス推進部は、20名程度の規模で構成される少数精鋭の組織です。限られた人数でありながら、世界各国の市場やパートナーと向き合い、グローバル事業を動かす役割を担っています。一人ひとりの担当領域や裁量が大きく、自分のアイデアや提案が実際の意思決定や施策に反映されやすい環境です。
また、日立という企業イメージから想像されがちな「縦割り」「階層的」といった雰囲気とは異なり、フラットで風通しの良い組織です。役職や年次に関わらず意見を出し合い、チーム全体で議論しながら最適解を模索し、スピード感を持って実行していく文化があります。
働き方については、在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリッドワークが可能で、平均的な出社頻度は週3回程度です。業務内容や状況に応じて柔軟に働き方を選択できます。
また、北米・アジア・ヨーロッパを中心とした海外出張の機会もあり、現地の販売パートナーや関係者と直接交流しながら、グローバルビジネスの現場を体感することができます。 |
| 応募資格 |
＜必須要件＞
以下のすべてをお持ちの方：
�￣儻譴鰺僂い振般海膨餽海�なく、海外の関係者と業務上のコミュニケーションが可能な方
��海外ビジネスに関わる業務経験をお持ちの方（職種や業界は問いません）
��自身の担当領域にとどまらず、他メンバーや他組織の業務にも主体的に関心を持ち、強い責任感と高いコミュニケーション能力をもって業務を推進できる方
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
�ヽこ宛�け製品リリース、市場投入（Go-to-Market）や販売支援に関わった経験
��販売データや市場データの分析を通じて、課題抽出や施策立案を行った経験
�２然文‘ぁ⊆�要予測、販売計画、キャンペーン企画などのいずれかの業務経験
��IT製品、データセンター、クラウド、ストレージなどの分野に関する基礎的な理解・興味
�コこ綾伉イ筺�海外拠点・海外パートナーとの協業経験
�β人佑淵丱奪�グラウンドを持つメンバーと協働し、合意形成を図りながら業務を進めた経験
�Ъ�ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら改善・変革を進めてきた経験
※上記は歓迎要件であり必須ではございません。
業界知識以上に、新しい領域へ好奇心を持って主体的に学べる方を歓迎しております。 |
| 待遇 |
【想定ポジション】
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
■月給：269,000〜448,000円
■年収：4,900,000〜7,600,000円
※内訳：月給12ヵ月分および標準的な賞与を含みます（賞与業績反映分含む）。なお、時間外勤務手当・住宅手当等の諸手当は別途支給となります。ただし、主任クラスおよび担当者クラスの上限年収には、裁量労働勤務手当を含みます。
※ポジションの職責や期待役割の大きさに応じて報酬を決定するため、同一クラス内でも年収レンジに幅があります。
【勤務時間】
8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
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| 勤務地 |
神奈川県横浜市戸塚区吉田町292 |
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