日立ヴァンタラ株式会社

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営業

【課長～部長クラス】エンタープライズ向け直販営業部門のアカウント・エグゼクティブ

職務内容	＜募集背景＞生成AIやクラウド活用の拡大により、企業が扱うデータ量は急速に増加し、高性能かつ高信頼なデータ基盤への需要が高まっています。今後の事業成長に向け、既存顧客の深耕にとどまらず、新市場・新規顧客の開拓を自ら推進し、経営層へのトップアプローチを通じて大型案件を創出できるエンタープライズ営業人財を募集します。立ち上げフェーズにある直販営業組織の中核として、市場・顧客・テリトリーを自ら捉え、営業戦略の策定から実行までをリードいただくポジションです。＜業務内容＞【職務概要】エンタープライズ顧客に対するアカウント・エグゼクティブとして、担当市場・顧客の営業戦略およびテリトリー戦略を策定し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を推進します。CXOクラスとのリレーション構築を通じて顧客の経営課題・事業課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら、数億円から数十億円規模のビジネス機会の創出、提案、受注をリードします。【職務詳細】・担当市場・顧客の分析および営業戦略、テリトリー戦略、アカウントプランの策定・実行・既存顧客との関係維持・拡大および新市場・新規顧客の開拓・CXOクラスを含む顧客経営層とのリレーション構築、トップアプローチによるビジネス機会の創出・顧客の経営課題・事業課題の把握と、ITインフラ、AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド等を活用したソリューション提案・数億円から数十億円規模の大型案件における案件形成、提案、交渉、受注までのリード・技術部門、プリセールス、サービス部門など社内関係者を巻き込んだ提案体制の構築・パートナー企業を含む社内外ステークホルダーとの関係構築および多面的なアカウントプランニング・売上、受注、パイプライン等の目標管理と継続的な営業活動の改善＜仕事の魅力＞・日立グループのブランド力と顧客基盤を活かしながら、新たな市場・顧客の開拓に取り組めます。・AI、データ活用、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウドなどの成長領域に携われます。・数億円から数十億円規模の大型案件をリードし、経営層との直接対話を通じて顧客の事業変革に貢献できます。・グローバルの技術・知見を活用し、日本市場における市場創出に挑戦できます。・立ち上げ中の組織のため裁量が大きく、自ら戦略を立案・実行し、営業組織や市場の成長に直接貢献できます。・将来的には、より大規模な戦略アカウントの責任者、営業組織のマネジメント、営業戦略・事業開発など、経験と志向に応じたキャリア形成が可能です。＜配属組織について＞【概要】日立ヴァンタラ株式会社は、データインフラ製品・サービスを提供するグローバル企業です。ストラテジックビジネス営業本部は、日本国内における販売戦略の策定から実行までを担い、顧客の経営課題・事業課題を起点に、データインフラ製品やサービスを活用した価値創出を推進しています。【ミッション】インダストリー営業部は、金融・公共・社会・産業・流通などのエンタープライズ顧客に対する直販営業を担います。既存顧客との関係深化に加え、新市場・新規顧客の開拓、経営層とのリレーション構築、大型案件の創出を通じて、日本市場における事業成長を牽引します。＜働く環境＞ ①配属組織／チームについてストラテジックビジネス営業本部インダストリー営業部への配属を想定しています。直販営業組織は立ち上げフェーズにあり、営業、技術、プリセールス、サービス等の多様な専門性を持つメンバーと連携しながら、主体的に市場・顧客を開拓できる環境です。 ②働き方について在宅勤務とオフィス勤務を組み合わせたハイブリッド型の勤務形態です。顧客訪問や案件対応に応じて、国内出張が発生する場合があります。
応募資格	＜必須＞【必須条件】以下の経験・スキルをすべてお持ちの方・ITインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、クラウド・セキュリティ等）領域におけるエンタープライズ顧客向けの案件の提案・受注経験、および継続的に営業目標を達成してきた実績・既存顧客の深耕・拡大から新規顧客開拓まで、CXOクラスへのトップアプローチを含めた営業活動を主体的に推進した経験・顧客の経営・事業課題を捉え、営業戦略・アカウントプランを策定し、社内の技術部門・プリセールス・サービス部門やパートナー企業等を巻き込んでソリューション提案を推進した経験＜あれば歓迎する経験・スキル＞・AIデータセンター事業者、クラウド事業者または大手企業向けの営業経験・英語によるコミュニケーション能力・AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド、データセンター関連ビジネスの経験・グローバル企業との営業経験・SIer、通信事業者、ハイパースケーラーとの協業経験
待遇	【想定ポジション】 ※募集開始時点の想定であり、選考を通じて決定し、オファー時に説明します。課長クラス【給与】 ■月給：640,000～800,000円 ■年収：11,600,000～14,000,000円部長クラス【給与】 ■月給：800,000～1,000,000円 ■年収：14,000,000～17,000,000円　【勤務時間】 8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
勤務地	東京都品川区南大井6丁目 26-2

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