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営業
【課長クラス】ストレージ製品のグローバル販売戦略立案・市場投入統括および次期製品企画
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＜募集背景＞
新製品の円滑な立ち上げと、次期製品による成長機会の創出を一体で進めるため、企画・推進体制を強化します。市場投入業務を統括し、現行製品で得た知見を次期製品の計画へ反映できるマネジメント人財を募集します。
＜業務内容＞
【職務概要】
ストレージ新製品の強みを生かすグローバル販売戦略を立案し、価格・需要・供給・販売パートナーの準備を横断して、市場投入を統括します。関係部門との合意形成や重要課題への対応をリードするとともに、市場・顧客ニーズを踏まえ、次期製品の方向性や事業性を製品企画・開発部門と検討します。
【職務詳細】
�〆８�1〜2年程度の製品投入を見据え、新製品の強みを生かす販売方法や、既存の販売の仕組みに必要な変更を検討します。販売拡大を担う部門と連携し、方針・施策を具体化します。
��原価・競合情報・収益性を踏まえて基準価格の方針を検討し、海外の価格設定チームなどとの合意形成をリードします。
��需要予測、生産・供給準備、販売移行の計画を横断して確認し、関係部門と優先順位や対応方針を調整します。発売に影響する重要課題や需給リスクへの対応を主導します。
�と稜筌僉璽肇福叱�けの評価機プログラムの方針・運用計画を検討し、開発中の製品を扱うことに配慮しながら、発売時の販売準備を整えます。
�セ埔譟Ω楜辧Χス臂霾鵑簇稜筝従譴涼慮�をもとに、次期製品の対象顧客、提供価値、事業性などを製品企画・開発部門と検討します。
�γ甘�メンバーの役割分担・進捗管理・実務支援を行い、市場投入から初期の販売立ち上げ、販売拡大部門への引き継ぎまでを統括します。
＜仕事の魅力＞
発売前の計画から発売後の成果、さらに次期製品の企画までをつなぐ役割です。市場の変化と販売・需給の実態を踏まえ、製品の将来像と実行計画の双方に関われます。
グローバルな関係者との合意形成やチーム育成を通じて、製品・価格・収益・供給を総合的に判断する力を磨けます。製品世代をまたいだ企画と市場投入を率いる経験は、将来の製品戦略、事業企画、より広い事業マネジメントの役割につながります。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、データストレージ製品の企画・開発・生産・販売を担い、米国のHitachi Vantara LLCとの一体経営のもと、「One Vantara」としてグローバルに事業を展開しています。
グローバルビジネス推進部は、財務、サプライチェーン、製品企画、営業などを横断して情報を結び付け、事業の成長と収益性向上に向けた意思決定・実行を支える組織です。
第3グループは、新製品の市場投入と販売移行を推進するとともに、市場・顧客・販売の情報を次期製品の企画につなげます。本ポジションは、価格・需要・評価機・需給に関する活動を統括し、現在の製品の成果と将来の事業成長を両立する方針・体制づくりを担います。
＜働く環境＞
【配属組織・チーム】
配属先のグローバルビジネス推進部は、約20名の組織です。財務、開発、製品企画、営業、サプライチェーンなど、専門性の異なる関係者と協働します。役職や年次にかかわらず意見を交わし、事実とデータに基づいて課題解決を進める環境です。
課長として主任・担当者の業務を統括し、開発・製品企画・営業・供給部門と重要課題を協議します。現行製品の立ち上げと次期製品の企画を並行して進めます。
【働き方】
在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリッドワークが可能で、平均的な出社頻度は週3回程度です。業務内容や関係部門との連携に応じて働きます。海外関係者とのやり取りでは英語を使用します。 |
| 応募資格 |
【必須条件】
- メーカーや商社などで、海外営業・代理店営業・営業企画・事業開発などを通じて、製品の販売戦略や販売施策を企画・推進した経験
- 英語で海外関係者と方針・計画を協議し、合意形成を進められる方
【歓迎条件】
- 海外代理店の販売体制や販売プログラムを整えた経験
- 製品の価格・収益性の検討や、次期製品の企画に関わった経験
- チーム・プロジェクトのマネジメント経験
- 新製品の販売立ち上げもしくは既存製品の販売拡大の取り組みをリードした経験 |
| 待遇 |
【想定ポジション】
課長クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
【給与】
■月給：640,000〜800,000円
■年収：11,600,000〜14,000,000円
【勤務時間】
8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
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| 勤務地 |
神奈川県横浜市戸塚区吉田町292 |
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