営業

【NTTドコモ向け】ドコモビジネスを支える事業システム営業担当

職務内容 【概要】 【NTTドコモ向け】NTTドコモグループのスマートライフ事業、 コンシューマ通信事業への新規／既存システム提案業務、 ドコモと一体となったサービス開発／データ分析等の提案業務。 ドコモのコンシューマ通信事業の提案業務はもちろん、様々なサービスが提供される スマートライフ事業、幅広いビジネス課題の解決に向けた分析支援に関する提案を実施、 希望や特性に応じて様々な経験を積むことが可能です。 【詳細】 ■業務内容 　-コンサル、提案、営業業務 　　・提案戦略や提案方針、顧客システム化方針の立案、戦略や方針に基づいた 　　　顧客との関係構築、アポイントメント、ヒアリングなどの提案活動 　　　（既存顧客5割〜8割 ※後述の担当に依る） 　　・提案資料作成や社内関連部署やビジネスパートナーとの調整、 　　　連携による案件化に向けた提案推進 　　・顧客との契約交渉、意思決定のための社内調整、資料作成と稟議、 　　　契約締結処理や請求の実施 ■担当 ドコモグループとのビジネスリレーションシップの構築、 およびエンゲージメント活動をミッションとして、 ドコモグループ収益最大化に貢献するとともに当社の業容拡大を目指します。 下記のいずれかの業務に携わっていただきます。 これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。 ※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。 ◆スマートライフ事業の提案業務 　・新ドコモグループの戦略的事業である「スマートライフ事業」に対し、 　　IT側面からドコモグループの成長領域、競争力強化を牽引するテーマをターゲットに 　　戦略的参画・拡大を遂行 　・ドコモのサービスニーズと当社ソリューション・開発スキルを組み合わせた 　　ドコモグループの新たなサービス創出と、そのマッチングによる 　　当社からのサービス創出提案 　・スマートライフ事業における注力事業である金融・決済（Fintech）、 　　XR（WEB3関連含む）、マーケティングソリューション、 　　生成AI等のサービス開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等） ◆コンシューマ通信事業の提案業務 　・コンシューマエクスペリエンス向上に対し、IT側面から通信BSSのあり方や 　　DX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、 　　および営業業務（顧客折衝、契約等） 　・安定した通信インフラサービス提供に対し、IT側面から通信OSSのあり方や 　　DX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、 　　および営業業務（顧客折衝、契約等） ■オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ ・既存メンバをサポートする形でコンサル、提案、営業業務のいずれかに参画いただき、 　徐々に業務の幅を広げていただきます。 ・既存メンバとペアまたはチームとなりスキルトランスファーを行いつつ、 　社内外の人的ネットワークも構築いただきます。 ・リモートワークが中心ですが月1回以上の対面コミュニケーションや定期的な面談で 　キャリアビジョンについて意見交換を行い、今後の業務をアサインします。 ・（例）業務DXを強力に推進する営業のスペシャリストを目指す場合 　顧客要望に応じた提案営業経験・契約締結に関する社内外の制度理解と各種事務処理 　→ ソリューション営業経験 → インサイト営業としての営業経験　 　→ 開発も巻き込んだ実効性のある超上流提案のリーダー ・（例）アカウント戦略をリードする営業企画のスペシャリストを目指す場合 　小規模な提案営業経験・契約締結に関する社内外の制度理解と各種事務処理 　→ 大規模案件提案での経験 → 顧客アカウント全体戦略の策定への関与と実行・改善　 　→ 戦略策定のリーダー  応募資格 【必須となる能力・経験・資格】 ■経験（経験内容／経験年数） 　下記全てのご経験をお持ちの方 　・IT業界において営業、SE、コンサルのいずれか、5年以上の業務経験 　・特定プロダクト、ソリューションではなく顧客課題・ニーズを深掘りし、 　　自社の開発PJとの連携を通して顧客と共に真に求められる 　　ソリューションを具現化・創出された実績 　・顧客向け提案リーダを担い、社内外のステークホルダーに対して 　　コンセンサスを取る為の資料作成、 　　コミュニケーションを取りながら案件を醸成してきた経験 　 ■知識 　・基本情報処理技術者資格相当 　・ウォーターフォール開発/アジャイル開発基礎知識（実務経験は必須でない） ■能力 　・コミュニケーションスキル 　・ファシリテーションスキル 　・情報収集力 　・ステークホルダーと良好な関係を築き、調整能力に長けている方 【望ましい能力・経験・資格】 ■経験 　・顧客要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験 　・クラウドを利用したアジャイル開発システムの提案、 　　もしくは開発経験者 　・上欄ドコモスマートライフ注力事業分野に関連するシステム開発提案、 　　もしくは開発経験者 　・通信BSS/OSS分野に関連するシステム開発提案、もしくは開発経験者 ■知識 　・クラウド知識、一般的なIT業界トレンド技術の知識 　・簿記二級程度の知識 ■能力 　・論理的思考力 　・プレゼンテーション能力 　・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力  待遇 ■勤務時間 8:30〜17:00（実働7時間30分） ※配属先により、若干異なります ■雇用形態 正社員 試用期間4カ月 ※試用期間中、待遇に変動はありません ■給与 565万〜870万　月給（基本給）\309,000〜\477,000 ※上記年収は全社平均残業20時間の残業代を含む想定金額です。 ※20時間分の残業手当を含むモデル月給は\361,000〜\557,000 ※ご経験、スキル、能力等を考慮の上、同社基準に従って決定します。 ※時間外手当は全額支給 ※子育て手当、住宅手当等の各種手当あり ※試用期間(4か月間)の待遇に差異はありません。 ■昇給 年1回 ■賞与 年2回（6月、12月） ■待遇・福利厚生 交通費全額支給、社会保険完備、子育て手当、住宅手当、財形貯蓄、NTT社員持株会、 共済・各種貸付、福利厚生施設、社宅・家賃補助（3万7000円〜4万4500円（月額換算）※2024年4月時点。支給額は年齢・家族構成による。）、PMP 資格支援制度 TOEIC(R) 補助　他 ■休日・休暇 年間休日122日　※2024年度 完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇、夏季休暇（5日）、年末年始休暇（6日）、特別休暇（結婚、育児時間、出産など）、ライフプラン休暇、産休制度、育児休職、介護休職  勤務地 東京都港区　NTT品川TWINS アネックスビル