事業開発

CBD2611PIS31A　IT/OTプリセールス（マネージャー）

職務内容 【求人ポジションのアピールポイント】 私たちは、製造業・エネルギー業界のお客さまに対し、ITとOT（制御・操業技術）をつなぐデータ基盤、業務システム、データ活用の企画・導入・定着を支援するチームです。 対象領域はPIMS（Plant Information Management System）に限定せず、操業データ基盤、データ連携、可視化・分析、クラウド活用、業務アプリケーションなど、製造業DXを支えるIT/OT領域全般です。 IT領域の経験をOTへ広げたい方、またはOT・製造現場の経験をデジタル活用へ発展させたい方の双方が、これまでの専門性を活かせます。 単なるシステム導入ではなく、顧客課題の整理から構想、実装、運用・定着まで一貫して関わり、技術と業務の両面から価値を生み出せる環境です。 PIMSの経験は必須ではありません。新しい技術や業務領域を学び、製造業の変革に挑戦したい方を歓迎します。 【業務内容】 ・製造業・エネルギー業界向けIT/OTソリューションのプリセールス、提案戦略策定、提案書・見積方針の取りまとめ ・顧客の経営・業務課題を踏まえたデータ基盤、システム連携、可視化・分析等の構想策定 ・営業、技術、コンサルタント、パートナー企業を横断した案件形成およびプロジェクト立上げ ・ソリューション／サービスの企画、標準化、販売施策、アライアンス推進 ・案件ポートフォリオ、収益性、リスク、品質の管理 ・メンバーの目標設定、育成、アサイン、業務支援などのピープルマネジメント 【期待する役割】 ・IT/OT領域の知見を基に、顧客課題を具体的な提案と実行計画へ落とし込む ・個別案件で得た知見を再利用可能なサービスや提案モデルとして体系化する ・営業・技術・コンサルの連携を強化し、組織として継続的に成果を創出する 【キャリアパス】 ・IT/OTソリューション事業責任者、プリセールス責任者 ・製造業DX／データ活用領域のシニアコンサルタント、事業開発リーダー 【配属部署】 コンサルティング事業本部 情報インフラソリューション部 【想定残業時間】 20時間程度（時期によって繁忙期あり） 【出張】 ・国内出張：10回／年  応募資格 【要求経験】 ・IT、OT、製造業向けシステム、データ活用のいずれかに関する提案、コンサルティング、システム導入または事業開発経験（目安7年以上） ・プリセールス、提案責任者、プロジェクト責任者のいずれかの経験 ・複数部門やパートナー企業を巻き込み、案件形成から提案・契約・立上げまで推進した経験 ・チームまたは組織のマネジメント経験（目安2年以上） ・顧客の管理職・経営層に対する説明、合意形成、提案書作成能力 ・収益、リスク、品質、要員計画を踏まえた案件判断能力 ・日本語による高度なビジネスコミュニケーション能力 ・技術と事業の双方を理解し、顧客価値と採算性を両立して意思決定できる方 【歓迎条件】 ・製造業、エネルギー業界におけるDX、データ基盤、MES、PIMS、SCADA、クラウド等の提案経験 ・ソリューション／サービス企画、標準化、パートナーアライアンスの経験 ・グローバル案件または英語による技術・商務コミュニケーション経験   待遇 【給与】 　年額：900万円〜1300万 　基本給（月額）:55万〜75万 （お持ちのスキル、資格、ご経験により変わります） 【在宅勤務】 　可（出社は週に2、３回程度） 【雇用形態】 　正社員（試用期間あり） 【定年】 　60歳  勤務地 ■東京（武蔵野本社） ■在宅勤務　可（出社は週に2、３回程度）